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重庆移动城一分公司率先实现“物超人”

www.xibuxinwen.com(2018-06-12)来源:西部新闻网
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   重庆移动城一分公司紧跟公司“物超人”步伐,以保存量、抓项目、促新增为发展宗旨,在年初成立物联网发展先锋队专项打单。截至目前,重庆移动城一分公司2018年物联网连接数达159.8万,超过149.7万的手机用户数,率先实现“物超人”。

 
  一是化零为整集中管理。由于物联卡是一个长流程业务,从商机收集、目标锁定、商务谈判、项目落地均耗时耗人。为提高效率,城一分公司成立物联网专项小组,由各营销中心指定专人负责,分公司集客部统一管理,调配资源,专项管控。同时由集客部安排项目经理,参与重点项目的商务谈判、政策拟定,多维度确保项目落地。
 
  二是广撒网、深挖潜。城一分公司对存量物联卡关联单位、物联网联盟单位、电子产业园协会、各行业峰会等多参与、多收集,建立较全面的清单,聚焦重点行业,对仪器仪表、模组厂、车联网、智慧家居等重点企业进行实地拜访。同时,由分公司集客部牵头每周召开专项项目会,过进度、提问题、圈行业,抓大网小,不遗漏一家单位。
 
  三是捆绑营销做大规模。分公司将原有的单一发卡模式,改为通过模组捆绑、终端捆绑提高物联卡收入及卡量,同时加强物联网卡捆绑能力,从而避免被轻易换卡。专项小组通过对现有物联网产品进行逐一梳理,锁定收入性产品4G后视镜,签约路畅科技项目,年收入近百万;模组捆绑项目贴片卡模组,签约重庆信驰燃气表项目,年可发卡60万张。
 
  在专项组的不懈努力下,2017年12月至今,新签约8家高价值单位,合同签约量300万张,已开通20多万张,率先完成分公司“物超人”目标。
编辑:新闻网西部
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